4 sÀtt kvinnliga grundare förbereder sig för investerarmöten

4 sÀtt kvinnliga grundare förbereder sig för investerarmöten

Att fÄ din tonhöjd, hantera avslag, stressen att vÀnta pÄ den stora kontrollen och försöka göra löner Àr bara nÄgra av inte sÄ roliga delar av kapitalanskaffningen, men för mÄnga mÄste det göras.

Dessa dagar kommer fler kvinnliga grundare och medgrundare att listas pÄ pitchdÀcket och vara de som kastar investerare för pengar för att bygga upp sin verksamhet. Medan vissa acceleratorer, investerarföretag och grupper runt om i landet aktivt söker kvinnliga grundade företag, finns det i styrelserummet fortfarande ett uppfattnings- och trossystem om att riskera sina pengar pÄ kvinnor och om företaget kan ge en ROI. I en studie av First Round Capital visade sig kvinnor som grundade kvinnor övertrÀffa sina manliga kamrater med 63 procent.

Vi frÄgade fyra kvinnliga grundare av olika milstolpar för kapital deras rÄd om hur man samlar in pengar och hur man kontaktar investerarna nÀr de sÀljer sitt företag.

Förbered, Förbered, Förbered

Precis som rubriken sĂ€ger var förberedelserna bland de frĂ€msta sakerna att göra innan du gĂ„r in genom styrelserummet. Även dĂ„ kommer du att möta frĂ„gor som du inte hade förvĂ€ntat dig och det Ă€r viktigt att hĂ„lla dig lugn. Aly Saxe, VD och grundare av Iris PR som vĂ€ckte ett Ă€ngelfrö och vĂ„gade sig sa,

”Se till att du har ett riktigt bra dĂ€ck och bör inte vara mer Ă€n tio bilder. Du mĂ„ste ocksĂ„ vara beredd pĂ„ att starta din start pĂ„ 30 sekunder eller mindre. Var beredd pĂ„ mĂ„nga frĂ„gor som du kanske inte tycker Ă€r viktiga, men de Ă€r viktiga för investeraren.

KĂ€nn din publik

Att titta pÄ en investerares LinkedIn-profil rÀcker inte för att veta exakt vem du pratar med. Du mÄste fortsÀtta grÀva. Karen Frame, VD och grundare av Makeena som har skaffat kapital via crowdfunding, Àngel, stiftelser, familjeförtroende, acceleratorprogram och SBA-stöd, sa,

”FörstĂ„ vem du pratar med, vilka typer och stadier av företag investeraren investerar i. [Also,] prata med nĂ„gra grundare som har finansierats av investeraren. ”

Tappa inte din coola

Om du gör tillrÀckligt med platser, kommer det att finnas stunder under mötet som fÄr dig att borsta och vill skjuta tillbaka, inte. Det viktigaste Àr att hÄlla dig sval och balansera argumenterande kontra att försvara din produkt. Maryann Guerra, VD och grundare av Estetik Biomedicinsk som höjde en Àngel runt, sa,

”Inte BS investerare, de kommer att se direkt igenom dig omedelbart. [If you need to defend your product, use] fakta och data, och undvik att diskutera med investerare om de inte hĂ„ller med din presentation eller poĂ€ng i din presentation. Fokusera pĂ„ produktegenskaper och fördelar. ”

Oavsett vad, hÄll dig sammansatt och tappa inte ditt coola.

”NĂ€r en investerare stĂ€llde en off-topic eller stötande frĂ„ga – frĂ„gor som jag tyckte var löjliga och jag blev irriterad – kan det betyda att investeraren inte Ă€r rĂ€tt för dig. LĂ„t dig inte bli defensiv och argumenterande, det Ă€r OK att debattera, men styr dem till det konversation du vill ha och slĂ„ss inte med dem, ”sa Aly.

Trossystemet förÀndras lÄngsamt

FrÄga alla kvinnliga grundare som har slagit in pengar och det kommer att finnas minst en berÀttelse om att uppleva partiskhet. TyvÀrr, tills fler investerarföretag tar stÀllning och upphör med olÀmpliga metoder och teknisk bro mentalitet, kommer det att fortsÀtta att förekomma incidenter som dessa. Kvinnliga grundare mÄste vÀlja investerare som stöder mÄngfald och hjÀlper dem att bygga upp sin verksamhet.

”Jag tror att det bara finns en inbyggd tankegĂ„ng med investerare att kvinnor Ă€r olika, och vi ser det i uppgifterna, och de nĂ€rmar sig möjligheten och möter annorlunda. Det Ă€r förankrat i ett trossystem som mĂ„ste Ă€ndras, sĂ€ger Aly.

Men kvinnliga grundare ger inte upp. Maura Kolkmeyer, grundare och VD för Sitterly.CO, ett företag i ett tidigt skede, sa,

”Om jag mĂ„ste kasta 150 gĂ„nger mer Ă€n mannen bredvid mig, blir min tonhöjd 150 gĂ„nger bĂ€ttre och mitt företag blir 150 gĂ„nger smartare. Jag Ă€r optimist och ser vĂ€rdet i utmaningen, jag tror att underskattning Ă€r en enorm fördel. ”

Avskedstankar

Vi bad vÄra kvinnliga grundare att dela nÄgra övergripande rÄd som hjÀlpte dem att skaffa kapital.

Ha tĂ„lamod. Viss inte. Skyll inte pĂ„ andra. FĂ„ det att hĂ€nda. Var skrĂ€pplig, bootstrap och kom till nĂ€sta nivĂ„ för att nĂ„ dina milstolpar och bevisa din modell. – Karen

Fokusera pĂ„ ditt företag, dina kunder och ge vĂ€rde. – Maura

Det Ă€r svĂ„rt att samla in pengar. Var tĂ„lig och fortsĂ€tt med det. Det kommer att ta lĂ„ng tid och du blir frustrerad, och det Ă€r normalt. – Aly

Var snabb, var bra och var borta i ditt investerarmöte. KĂ€nn marknaden och hur produkten passar in. BerĂ€tta för dem hur och tidslinjen för en förvĂ€ntad avkastning och överbelasta inte. – Mary Ann