9 viktiga försäljningsvärden du behöver spåra för att hålla dig konkurrenskraftig

Bedrägerier, smarta påsar och festmånader

Att spåra dina försäljningsvärden kan göra mycket för att förbättra dina ansträngningar. En vaksam övervakning av försäljningsstatistiken underlättar utvärdering och prognostisering av säljteamets resultat. En konsekvent och korrekt spårning av försäljningsstatistik hjälper till att upptäcka och identifiera eventuella läckage i försäljningstratten. Detta hjälper till att genomdriva alla förbättringar som behövs i säljinsatsen.

Således är det tydligt att försäljningsvärden och deras spårning har en mycket hög plats när det gäller att öka ditt teams prestanda. Här är tio mätvärden som du måste spåra för att hålla dig konkurrenskraftig.

Försäljningscykellängd

Detta mått hjälper till att identifiera ett kryphål eller någon tid som slösas bort på en viss affär. Och å andra sidan, om en viss affär avslutas inom en kort period kan säljarna ta tips från samma. Dessa tips kan användas för att stänga ytterligare affärer snabbt och effektivt.

Det finns också många verktyg tillgängliga som hjälper SDR att minska försäljningscykeltiden, öka stängningshastigheten och slutligen intäkterna. Verktyg som SalesHandy samlar in sådan beteendemässig insikt och presenterar dem i ett användbart format.

Stängda möjligheter

Ett spår av slutna möjligheter, oavsett om de har vunnit eller förlorats, bör bibehållas. Detta mått bör jämföras med de tillgängliga möjligheterna. Denna jämförelse hjälper till att erkänna hur varje säljare arbetar. Varje kryphål i deras åtaganden kan påpekas och kan rättas till.

√Ėppna m√∂jligheter

Det är av yttersta vikt att spåra de öppna möjligheter som säljteamet har. Detta består av antalet framtidsutsikter som marknadsföringsgruppen presenterar. Om säljteamet blir överbelastat med öppna möjligheter kan de slösa tid på att övertyga ett antal utsikter att köpa produkten.

Koncentrera sig om ett stort antal utsikter kan de sluta sluta affären med inga. Och å andra sidan, om denna öppna möjlighetsränta sjunker, kanske de inte har tillräckligt med möjligheter att övertyga, vilket resulterar i en lägre takt att stänga affären.

Lead-Response Time

Lead-responstiden avser den tidsperiod som förflutit från att ta emot lead-idén och kontakta leadet av säljare. En kort minsta svarstid är nyckeln till framgång. Det är alltid tillrådligt att vara snabb, eftersom det finns ett antal konkurrenter på marknaden.

Om dina säljare är lite långsamma att nå leads kan något annat företag nå ledningen och övertyga dem om att köpa sin produkt.

Stängningsgrad

Vinstprocenten kan beräknas genom att summera antalet stängda och vinstmöjligheter och dela den med totala stängda möjligheter (vunnit + förlorat).

Till exempel är David Millers stängningshastighet från hans försäljning 10 slutna vunna uppdelningar dividerat med 60 totala öppna upps = 16,66%. Utvärdering av vinstvärde kommer att återspegla kvaliteten på reps när det gäller att avsluta erbjudanden. Man kan hålla reda på hur representanterna inte är effektiva och åtgärder kan vidtas för att förbättra dem. Lämpliga åtgärder kan ges till dem genom att identifiera orsakerna till att de saknar efter.

Räckvidd

Räckviddsgraden, även kallad kontaktfrekvens, är procentandelen utgående möjligheter (samtal, e-post etc.) vilket resulterar i en meningsfull konversation med en beslutsfattare. Ett bra team är ett som kan generera cirka 32 möjligheter av varje tusen samtal / e-post som skickas.

Att lyssna på exempelinspelningar är en bra praxis. Ett spår bör upprätthållas för varje e-post som skickas. Om teamet inte kan stänga tillräckliga erbjudanden genom dessa utgående möjligheter, speglar det att förändringar och förbättringar behövs.

Deal Storlek

Storleken på den avslutade affären spelar alltid roll. Det kan hända att en säljare har en hög grad av att stänga affären, men storleken på affären är betydligt låg. Detta kommer att påverka de totala intäkterna som företaget får på lång sikt. Säljare är ibland ovilliga att knäcka affären med högre storlek eftersom det tar mer tid och ansträngningar.

De kan också vara rädda för misslyckande. Små erbjudanden är alltid lättare att hantera, jämförelsevis. Så det är alltid viktigt att hålla koll på storleken på affären stängd.

Kostnad för försäljning och intäkter

Motivet för varje företag är att tjäna mer vinster. En jämförelse av kostnaderna för försäljningen med de totala intäkterna som härrör bör göras. Den totala försäljningskostnaden inkluderar löner, provisioner och andra kostnader för försäljningsorganisationen.

Detta kommer att hjälpa till att hålla koll på allt slöseri med tillgänglig finansiering och företagets totala intäkter kan ökas på lång sikt.

Tid som används för att sälja

Många gånger använder representanter inte den totala tid som de betalas för. Således blir de en börda för företagets resurser. Spåret bör upprätthållas ungefär den tid som var och en använder för en viss affär. Varje vårdslöshet eller kryphål från deras sida kan ifrågasättas och ordnas.