De 6 Growth Hack-misstagen som alla B2B-startups behöver undvika

De 6 Growth Hack-misstagen som alla B2B-startups behöver undvika

Att starta ett nytt företag är en utmaning och utmaningen är ännu större om du vågar in på B2B-territoriet. B2B-utrymmet skiljer sig åt i sina risker och tekniska egenskaper. Dessa startups måste börja sin resa i avsaknad av en ordentlig färdplan. Leadgeneration och varumärkesbyggande är de tuffaste delarna av deras utveckling, eftersom det inte är så enkelt som att nå kunder och behålla dem som i B2C. Tillväxthackning är en av de viktigaste strategierna som B2B-marknadsförare har antagit för att övervinna de utmaningar de möter.

Som namnet antyder hänvisar tillväxthackning till tillämpning av out-of-the-box-idéer för att skala dina produkter och tjänster på ett viralt sätt. Det innebär okonventionella experiment över produktutveckling och marknadsföringskanaler för att förbättra kundengagemanget. Tillväxthackning omfattar användningen av okonventionella tekniker som viral marknadsföring, sociala medier och riktad reklam. Dessa innovativa idéer kommer upp som ett kostnadseffektivt alternativ till traditionella metoder. Samtidigt har dessa förmågan att ge exceptionella resultat. Målet med denna marknadsföringsstrategi är att uppnå enorm och snabb tillväxt för ditt B2B-företag. Uppfinningsrik användning av tillväxthackning ger en rad fördelar för B2B-företag:

Det får uppmärksamhet åt den produkt eller tjänst som erbjuds av företaget. Med det relevanta användarcentrerade tillvägagångssättet ökar tillväxthackning försäljningen av företaget. Det möjliggör varumärkesbyggande och erkännande. Den har en lägre mättnadsperiod och ger resultat inom en kortare tidsperiod. Att vara en kostnadseffektiv åtgärd, tillväxthackning hjälper en B2B-start att uppnå skalbar tillväxt på ett kostnadseffektivt sätt.

Samtidigt finns det några nackdelar med tillväxthackning:

Det har inte ett universellt tillvägagångssätt eftersom samma tekniker kanske inte är lämpliga för olika typer av företag och produkter. En tillväxthacker måste ha flera färdigheter, till exempel de som är relaterade till marknadsföring, teknik och analys. Kreativitet är också viktigt. Hans idéer skulle misslyckas med att ge resultat om de saknar innovation och kreativitet.

Omfattande förståelse och rätt utförande av tillväxthackningsidéer kan ta en B2B-start till nästa nivå. Det finns dock några misstag som kan kosta dem dyrt och måste undvikas:

1. Analyserar inte en teknik innan du använder den

Det största tillväxthackningsfel som B2B-startups gör är att tillämpa en beprövad teknik utan att överväga dess lämplighet för sin produkt. Varje produkt och marknad är unik och kräver olika marknadsföringstekniker. Att blindt tillämpa en idé som har varit en framgång för någon annan skulle göra mer skada än nytta. En noggrann analys av produkten, konsumenten och konkurrenterna kommer sannolikt att ge positiv tillväxt.

2. Inte förstå konsumenternas beteende

Det konkurrensutsatta affärsscenariot har gjort konsumenten till den viktigaste länken i köpkedjan. En B2B-start måste således helt förstå sina konsumenters beteende för att uppnå framgång. Information om konsumenternas efterfrågan, tidpunkten för inköp, feedback från konsumenter och recensioner bör samlas in och användas för att utforma marknadsföringsstrategier. Att inte fokusera på att förstå konsumentbeteendet skulle leda till att dessa strategier misslyckas.

3. Var inte uppmärksam på riskhantering

Ett annat vanligt tillväxthackningsfel för B2B-startups är bristen på uppmärksamhet vid riskhantering. Risk är en oumbärlig del av att göra affärer, oavsett vilken produkt du har att göra med. Därför bör en riskhanteringsplan vara en del av kärnverksamhetsstrategin. I själva verket kan det användas som en unik idé för att öka rykte såväl som företagets tillväxt. Till exempel sänkte Airbnb sina priser och erbjöd boende för människor under orkanen Sandy som en klok marknadsföringsstrategi.

4. Att betrakta det som ett enmansjobb

Att tänka att tillväxthackning är en enskild persons jobb snarare än organisationen som helhet är helt fel. Att engagera en dedikerad hackare för kreativ jobbhackning är inte säker på att ge resultat. Å andra sidan bör hela installationen göras ansvarig för leadgenerering. Marknads-, försäljnings- och supportavdelningarna bör arbeta i samordning och utbyta nya idéer för att uppnå den riktade tillväxten.

5. Inte fokusera på fördelarna med det du erbjuder

Produktintroduktion är det första som en B2B-start behöver arbeta med. Sättet du presenterar din produkt för den potentiella köparen gör hela skillnaden för din försäljning och företagstillväxt. Det finns en tendens att fokusera på produkternas funktioner och funktioner snarare än deras fördelar. Detta betraktas som ett misstag som kan påverka försäljningsflödet för verksamheten på lång sikt.

6. Ignorera kostnaden

Slutligen bör en B2B-start vara noga med att budgetera alla deras processer, såsom online marknadsföring och sociala mediestrategier. Att ignorera kostnaderna eller göra felberäkningar kan ha en allvarlig inverkan på deras tillväxt. Det är viktigt att hålla koll på CPA (Cost Per Acquisition) med strategin. Denna siffra ger en rättvis uppfattning om strategin ger önskat resultat och ska fortsättas vidare eller inte.

Tillv√§xthackning betraktas som en v√§sentlig faktor f√∂r B2B-startups p√• grund av dess aggressiva, resultatorienterade strategi. Det kan ge fantastiska resultat inom en kort tidsperiod. √Ąnd√• kostar sm√• misstag stora med dessa tekniker. Noggrann analys, effektivt genomf√∂rande och anpassningsf√∂rm√•ga till f√∂r√§ndringar kan vara de b√§sta s√§tten att eliminera dessa misstag och ta din B2B-start p√• v√§gen till framg√•ng.